越南宠物市场正站在一个关键转折点上——从过去被视为“潜力之地”到如今逐步展现出明确增长轨迹。根据越南宠物行业协会（VPA）的预测，到2025年，该国宠物市场规模有望达到3.9亿美元，2021至2026年间年均复合增长率保持在11%。这组数据背后，是一个正在成型的新兴消费市场。

由Indochina Research发布的《2025年越南宠物所有权报告》，通过对河内、胡志明市、岘港、芹苴等越南北、中、南部重点城市的城市养宠群体进行调研，进一步描绘出这个市场更具体的轮廓。

渗透率尚低，增量空间巨大

目前，越南城市家庭中仅有21%饲养宠物，远低于欧美超60%和中国一线城市约50%的水平。在调研样本中，900名受访者中仅191名为宠物主人，说明市场尚处在早期用户教育阶段。对于品牌而言，这意味着较高的进入门槛，也意味着更大的未来增量。

猫狗主导，市场结构高度集中

越南城市养宠类型极为集中：

• 犬类占比65%，居首位；

• 猫类占比33%，位列第二；

• 鸟类、鱼类、鸡及其他宠物分别仅占10%、2%和2%。

猫狗合计占据98%的市场份额，形成以犬为主、猫为辅的稳定格局。小众宠物虽有存在感，但尚未形成规模。

区域分化：南部领跑，中部猫经济崛起

越南宠物市场呈现明显的地域差异：

• 南部城市养宠率最高，胡志明市达25%，芹苴22%；

• 河内（18%）与岘港（19%）相对偏低。

不同类型宠物的偏好也各具特色：

• 胡志明市犬类占比高达72%，是犬经济的绝对核心；

• 岘港猫类比例达35%，为猫相关产品提供了差异化切入点；

• 河内与芹苴的猫狗比例相对均衡，适合同步推进多品类布局。

单宠为主，多宠尚处萌芽

越南养宠家庭中，89%仅饲养一种宠物，多宠家庭占比11%。其中，60%的多宠家庭选择猫狗组合，其余40%则涉及其他宠物类型。这说明多宠饲养习惯尚未普及，未来在拓展宠物组合消费方面仍有较大空间。

家庭结构影响养宠决策

有子女家庭的养宠率仅为18%，明显低于无子女家庭的26%。后者因时间、精力和经济条件更充裕，成为当前养宠主力。这也进一步印证，养宠决策与生活阶段密切相关，品牌应精准锁定年轻无子女群体。

情感驱动渐成主流

养宠与积极情绪之间存在显著关联：

• 84%的宠物主人表示经常感到精力充沛；

• 非宠物主人中这一比例为77%。

这说明，宠物在越南城市居民生活中扮演的角色正从“实用工具”（如看家护院）转向“情感伴侣”，成为家庭的一部分。这也意味着，情感共鸣将成为品牌沟通的核心切入点。

本土产业仍处起步阶段，中国品牌迎政策红利

越南本土宠物产业仍以代工和基础制造为主，缺乏品牌化和高端产品供给。在RCEP框架下，中国宠物产品可享受关税下调与48小时快速清关等政策利好，这为品牌进入越南市场提供了重要的制度窗口。

品牌出海策略建议

品类策略：主攻刚需，辅以功能升级

• 犬类：以刚需品切入，如基础粮、牵引绳、狗窝；在南部市场逐步引入功能性产品（美毛、护胃、驱虫），针对湿热气候强化驱蚊/驱虫品类，复购潜力大。户外配件如反光牵引绳、便携水杯也具备差异化空间。

• 猫类：适配城市小户型需求，推出折叠猫砂盆、小型爬架、简易抓板等节省空间的产品；粮食与猫砂以小包装为主，降低尝试门槛。岘港可作为猫类产品的区域试点。

• 小众品类：以低成本切入鸟类市场，提供基础饲料和笼具，暂时不建议重注投入鱼类与鸡类产品。

区域节奏：南部做深，北部做广

• 胡志明市、芹苴：市场成熟度高，可布局线下体验与中高端产品；

• 河内：渗透率偏低，适合通过电商（Shopee、Lazada、TikTok Shop）以高性价比产品进行市场教育；

• 岘港：猫经济有潜力，可结合猫类产品进行差异化布局。

人群聚焦：锚定年轻无子女群体

18-35岁无子女人群是当前核心消费者。他们活跃于社交平台，偏好便捷、有设计感的产品，并视宠物为家人。品牌应围绕这一群体进行产品设计与内容沟通，传递“陪伴”“家人”的情感主张。

渠道组合：线下渗透，线上破圈

目前越南宠物市场线下渠道占比达72.8%，以传统宠物店和杂货店为主；电商虽仅占较小份额，但年复合增长率达7.7%，增长潜力可观。建议品牌“线上打基础，线下做渗透”，通过本地渠道合作降低门槛，逐步建立认知。

服务延伸：轻资产切入，聚焦刚需

宠物服务方面，可先从洗护、寄养等轻资产项目入手；医疗领域则聚焦驱虫、皮肤病等高频需求，提供性价比高的解决方案，作为产品之外的第二增长点。

破局关键

1.本土化产品设计：结合越南湿热气候、小户型居住环境和中端消费能力，开发透气、便携、小包装等适配产品，避免简单照搬其他市场经验。

2.合规先行：宠物食品与药品进口监管严格，需提前办理资质，选择可靠的本地合作伙伴，确保清关顺畅。

3.供应链优势转化：利用中国成熟的供应链基础与RCEP关税红利，实现高性价比和快速迭代，形成成本与效率优势。

4.本地化运营能力：组建越南语团队，深入理解当地文化与消费习惯，在内容传播中突出“宠物即家人”的情感主线，避免文化误读。

在东南亚宠物市场日益成为中国品牌出海重要方向的背景下，越南以其明确的结构性增长、清晰的人群画像和政策红利，正逐渐成为不可忽视的战略节点。对于能够精准把握本地需求、稳步推进本土化布局的品牌而言，当下正是进入这个市场的合适时机。

越南综合外贸风向标连锁展

在此背景下，对于志在开拓越南市场的中国企业来说，2026越南国际贸易博览会VIETNAM EXPO双展(河内&胡志明)是不可错过的年度盛会。

第35届越南国际贸易博览会CSE消费品、家居用品及家电采购交易会The 35th Vietnam Expo Consumer Goods, Home and Appliance Sourcin（Vietnam Expo）将于2026年4月8日至11日在越南河内VEC博览中心隆重举行。展会聚焦时尚生活、日用及装饰、礼品工艺品、生活电器消费电子、乐器乐具、婴童用品、玩具潮玩文化用品、节庆用品、家居园艺、运动休闲宠物用品、跨境电商及跨境合作等多个关键领域，旨在促进越南与全球各国的贸易往来与投资合作，特别是志在开拓东盟市场的中国品牌，打造一个集产品展示、渠道对接、趋势洞察与合作洽谈于一体的一站式高效平台，也为越南本土采购商寻找优质供应商、洞察行业趋势提供精准渠道。

2026第24届越南胡志明国际贸易博览会暨CSE消费品、家居用品及家电采购交易会The 24rd Vietnam Expo Consumer Goods, Home and Appliance Sourcing In HCMC 2026（VIETNAM EXPO IN HCMC）将于2026年12月3日至5日在越南胡志明市SECC国际会展中心举办。作为越南综合性的外贸风向标盛会，本届展会旨在为全球企业，特别是消费品、礼品及电商领域的企业，提供一个直接对接越南及东南亚市场的高效B2B贸易平台,通过举办贸易配对、行业论坛等配套活动，有效帮助国际品牌洞察市场趋势、建立本地渠道、寻找合作伙伴，是把握越南年轻消费市场崛起与电商爆发增长机遇的关键窗口。

（文章部分内容来源于微信公众号“全球宠业出海观察”）